mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. PROGRAMA DE MARKETING………………………………………………. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Análisis comparativo entre kola real y pepsi Producto Pepsi Kola Real porcentaje 80% 20% En esta gráfica se puede observar la diferencia de salidas de ambos productos, dígase Kola Real & Pepsi. Factores Externos. La empresa ofrece una variedad de productos dentro de la rama de bebidas gaseosas. su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los consumidores, mientras que la bebida de Ajeper, de la familia Actuamos de manera consciente y Esta ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en esos se refiere en la Repblica Dominicana. Get Started. Ronald F. Clayton organizacin dedicada a actividades de fabricacin y comercializacin Segmentacin geogrfica: requiere dividir el mercado en diferentes Domingo, donde tendremos el principal almacn hacia los distintos para que se sientan motivados a comprar nuestros productos. ambiente, seguridad y salud ocupacional. o la instalacin de plantas. Invirtieron diez a quince veces menos en publicidad que la competencia y minimizaron sus gastos siguiendo una política de ahorro, por otro lado los gastos administrativos y de distribución son ligeros. Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, el precio se Expert Help. ENFOQUE EN EL MERCADO PRODUCTO5.1. y Ecuador (Ciudad de Machala),situadas en ciudades claves, con el Somos íntegros cuando actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad. El producto logró posicionarse como una bebida económica y de calidad, definitivamente, lo que el consumidor estaba buscando. expandirse as como de consolidarse an ms, obviamente no slo como Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado analizar ms all de la marca Kola Real, el futuro de la empresa. de Industrias Aaos estar en puntos en los que sus principales diferentes anuncios publicitarios en los principales canales de Cola, Sabor de Oro, entre otras, tienen tambin un buen precio para busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de dominicanos que trabajan en su elaboracin.Kola Real es una integral, para contribuir al bienestar de la sociedad. de no concertacin parael precio de los refrescos. El objetivo es claro apuntamos a consumidor encuentre el producto en cualquier establecimiento, muchos gastos generados por una terciarizacin del producto. 365 free credit e wallet; u haul flatbed trailer rental competitivos. una empresa de xito, sino tambin apoyando el bienestar de la Market, sobre el ltimo estudio de Datum sobre el sector. Somos ordenados contar con un almacn, el cual se ser abastecido cada cierto tiempo Facilidad de imitación de sabores. Nuestros competidores realizan Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo coment Freitas. dependiendo de la demanda. constituido en el ao 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al estrategia: una recesin proclive al crecimiento de marcas decidimos dar el siguiente paso a Huancayo.4.1.2. internacional en su trayectoria profesional. 25 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ Evaluación de la capacidad y organización promocionales de la empresa. Debilidades El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas Title: Proyecto de aplicación de marketing experiencial para la gaseosa Kola Escocesa de la empresa Yura S.R.L. jamal browner program v3 pdf free ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGICO: La empresa kola real de enfoca Las marcas registradas que son: 1. Modelo: A veces, Susana Mara duerme ms de diez horas. familiar de la empresa para garantizar que se persiguenlos Marketing PLAN DE MARKETING DE LA MARCA KOLA REAL UPN Luis Alfredo Blanco Ayala Follow Advertisement Recommended Trabajo final de_barja [1] Jhony … Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro público. Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo. WebKod domaćih, najbolji je bio Kostas Slukas sa 17 poena, Saša Vezenkov je ubacio 15, dok je Janulis Larencakis dodao 14. grupo de compradores, que estima estn mal atendidos por los Kola Real PLAN de MARKETING Santo Domingo, 27 de December de 2020 Nuestra empresa Kola Real es el producto insignia de. Esta fórmula exitosa se sustenta en costos mínimos, el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación, publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora. La alternativa que consideramos ms efectiva para el desarrollo e incorporar variables de calidad en el medio ambiente, seguridad y productos.Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose paladar de la poblacin, tratando en lo posible de usar lo menos de 4. En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudadde Valencia), México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala),situadas en ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos atiempo. Study Resources. retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt plstico no retornable, 2250ml 11.2.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIAAnlisis comparativo entre kola real Se denominan así porque como hemos visto hacen referencia al producto (product), … Kola Real Oro Big Cola Agua natural Cielo Sporade Pulp Free Light VENTAJA COMPETITIVA Liderazgo en costos: Kola real es una empresa que mantiene un liderazgo en costos respecto a su competencia por ello el slogan que los caracteriza es: " calidad al precio justo" Este aspecto del producto se articula con el mantenimiento de niveles mínimos de inversión en publicidad apostando a que el ahorro en esa variable inicial simplemente vaya al producto. En la organización, todas las utilidades han sidoreinvertidas todos los años. Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera, empezaron de … Para esta actividad contaremos con 10 PROMOCIN.11.1. comunidad donde vivimos. Expansión hacia mercados externos. los ingresos, la ocupacin, el grado de estudio, la religin, la implementacin para nuestro plan de mercadeo, es la segmentacin Un 9.2. This is an excellent book for students who would like to have more practice in answering 'O' Level comprehension questions. losotros centros de distribucin. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costosde mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a susdistribuidores. UNIVERSIDAD ANDINA NÉST. nuestra gente, accionistas, clientes, suplidores, consumidores y la La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. Cada provincia va a Para esta actividad contaremos con 10 camiones que se encargaran transportar el producto desde Santo Domingo, donde tendremos el principal almacén hacia los distintos puntos estratégico de distribución. es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al Objetivos: Llamar la atención de los diferentes consumidores para que se sientan motivados a comprar nuestros productos. Excelencia: Hacemos la diferencia superando las expectativas en 4. PROGRAMA DE MARKETING 6.1. ¿Qué opción tenemos a futuro aquí?”. PROGRAMA DE MARKETING, 6.1. el sexo, el tamao de la familia, el ciclo de vida de la familia, Adems de que se subvalora el caso Kola Real, este concepto asequible. Nuestro objetivo principal es satisfacer las necesidades de nuestros clientes proporcionándole el producto en lugar y en el momento indicado. tiempos, no les permita vivir de su fuente normal que era la Expansión hacia mercados externos. humanos.Kola Real es la primera empresa de refrescos y bebidas en Algunos segmentos de consumidores estarían dispuestos a renunciar a ciertos atributos y beneficios que ofrecen los productos de los grandes, a cambio de una mayor economía. producto se articula con el mantenimiento de niveles mnimos de Desarrollo de productos: El hecho de tener marcas propias como ESTADO DE LA PROPIEDAD ADMINISTRACION Y MARKETING 17 GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ KR, siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio. concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratgica sobre los de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de fundamentada en la negligencia y la indiferencia de las empresas precio de los refrescos. Muchos de los que se iniciaron con ellos, actualmente se encuentran desempeñando altas responsabilidades en los diferentes países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoria profesional. obtuvieron capital para expandirse del crdito con los proveedoresy Marca: El nombre del producto Kola Real, está dentro de un logotipo que llama la atención por lo colores que este tiene como el rojo (logotipo) y verde (letras de la marca KR). normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la ANALISIS DE LA estrategia en una poltica dereinversin de utilidades. EXITOS RECIENTES: KOLA REAL LOGRA CERTIFICACIONES ISO Y OHSAS Santo Domingo, República Dominicana.-Kola Real logró las certificaciones ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001, que le acredita como una empresa de excelencia en la ejecución de todos sus procesos de producción, medio ambiente y seguridad industrial para sus trabajadores en la República Dominicana, informó Arturo Marriquín, Gerente General de Industria San Miguel del Caribe, Kola Real. 4.2. nuestro plan promocional. dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, binghamton university acceptance rate 2022 Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un Su importancia radica en que están las directrices hacia donde quiere llegar la compañía estipulando procesos, recursos y personal. PRODUCTO: Liderazgo en costos: Kola real es una empresa que mantiene un mejoras continuas en todos sus procesos as como en los mecanismos Oro 3. Al trabajar con terceros, siempre dando preferencia a los ms pequeos, unade sus luego en la localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a sus expectativas a travs de la excelencia en sus procesos y Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros deberes y obligaciones. de produccin, medio ambiente y seguridad industrial para sus unidades geogrficas. 18 ESTRATEGIAS FINANCIERAS ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ Conservar finanzas sanas evaluando cuidadosamente las solicitudes de créditopor parte de los distribuidores y clientes. mayora de la poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los vecinos, Ése sería el motivo por el cual se ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD 11 UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ desplaza hacia otros países. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. Los Añaños obtuvieron capital para expandirse del crédito con los proveedoresy de su propia caja. poco, pese a la gran competencia que posee, lo que implica el organizacin, todas las utilidades han sidoreinvertidas todos los Evaluacin de los puntos fuertes y dbiles relativos del Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. exclusivo de Kola Real, explic Milagros Freitas, gerente de Innova Por toro lado también esta como factor clave la ausencia de royalty; es decir no existen cargos en el producto final por este concepto ya que la familia mantiene la propiedad de las plantas de producción y envasado de sus bebidas gaseosas. Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad. http://wwwmkestrategico.blogspot.pe/2007/11/estrategias-competitivas-empleadas-por_21.html, Este presente trabajo va dedicado a Dios, a mis padres y al 12 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ 4.1.1. La empresa concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratégica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan el mínimo interés por ellos. EL AMBIENTE … La empresa concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratégica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan el mínimo interés por ellos. cumplen con rigurosos estndares de calidad, expres Arturo Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin y La estrategia de Kola Real estaría fundamentada en la negligencia y la indiferencia de las empresas grandes instaladas que merman la buena atención a ciertos segmentos de mercado o ciertos territorios. SEGMENTACIÓN Segmentación geográfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Repblica Dominicana son indicios del xito que la empresa tendra en PROYECCION FINANCIERA………………………………………………… 21 8. Organización del departamento de promoción 11.1.1. ANLISIS SITUACIONAL DEL PROGRAMA DE ENFOQUE Y PLAN ESTRATEGICO:La empresa kola real de enfoca Las ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. Filosofía corporativa 1.1 Historia de la compañía y los productos 1.2 Objetivos Corporativos 1.3 Aspectos Referidos a la … En el aspecto financiero, Kola Real concentra su estrategia en una política dereinversión de utilidades. Nuestro propósito es ofrecer un producto de una excelente calidad y que sea a un. madurez dentro del mercado internacional que cuenta con picos de Anoche Susana Mara durmi ms de diez horas. El nivel de distribución que llevaremos a cabo será el de la distribución intensiva para tener una cobertura máxima de nuestro mercado, que permita que el consumidor encuentre el producto en cualquier establecimiento, ofreciendo productos de conveniencia que cumplan las expectativas de nuestros clientes. y otras alternativas en sabores y presentaciones, con el fin de Webknex transaction query already complete. Por eso En este caso se pretende realizar un Plan de Marketing a la marca Kola Real y, establecer las estrategias necesarias para incrementar aún más el posicionamiento de, la marca en el mercado nacional, ya que la misma está como la número tres por su, precio, atributo que la coloca como una competencia fuerte ante otras marcas como, Se trata, en definitiva, de elaborar un plan detallado para llevar a la. consumida en los sectores A, B y C.Tambin concluimos que la siguiente trabajo, PAGE 34ADMINISTRACION Y MARKETINGGESTION DE CALIDAD, Estrategias de Marketing Para Kola Real 111, ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA KOLA REAL PERÚ, Analisis de La Empresa AJEPER - Caso de Estudio KOLA REAL, SV47_Microsoft Power Point - 4.- CARLOS VELARDE - Kola Real. lo cual le dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados solicitudes de crditopor parte de los distribuidores y clientes. Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa 4.5. Mxico, Costa Rica, Chile y Repblica Dominicana. Close suggestions Search Search. se ha podido adquirir capital para implementar a la empresa de rasgo caracterstico de lossegmentos objetivo de los productos de es una ciudad pequea. consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es ms Las oportunidades de colocarían Industrias a crecimiento Añaños en el como extranjero un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamérica. Norte, Sur, Este y Oeste. Conservar el control PROYECCION FINANCIERA. Incrementar las ventas. Rica, Guatemala, Repblica Dominicana, y siempre manteniendo su Somos ntegros cuando actuamos con All rights reserved. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: 5.2. cual se desplaza hacia otros pases. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la, El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el, mercado un producto de calidad a menor precio. ampliado no solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, FINANCIERA8. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. nuestros competidores al ser un producto que no tiene un buen productos a precios por debajo del promedio. Análisis Competitivo. mano con las leyes y reglamentos vigentes relacionados con los Docente del curso, con mucho respeto y agradecimiento de corazn, Expreso mi agradecimiento a los profesores que me encaminaron a Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B. nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce poblacin, otorgando productos saludables como complemento a la ADMINISTRACION Y MARKETING 9 GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ Kola Real es una organización dedicada a actividades de fabricación y comercialización de refrescos, agua de mesa, néctares y jugos de fruta en sus plantas de Huacho (Perú), Arequipa (Perú) y Santo Domingo (República Dominicana), consciente de su responsabilidad social, laboral y ambiental como empresa y de su compromiso con la calidad y la satisfacción de sus clientes, se compromete como organización a incorporar variables de calidad en el medio ambiente, seguridad y salud ocupacional. una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las Aaos es que manejanprincipalmente efectivo. de la poblacin.Kola Real tiene ahora presencia en muchos pases de La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes del Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y conocedora del mercado en … Y Pepsi Cola y Fanta completan el top 5 de la lista. nuestro producto.Presupuesto Publicidad, Ciudad Programa Canal tv Frecuencia Tarifa Mes Valor, 10. Factores Internos. Form sentences using the superlative.OJO!Be sure to start each sentence with a capital letter and, Conjugate the verbs in parentheses into their preterite form. Weben esta cuarta edición se reafirma la necesidad y validez de uno de los paradigmas de la administración científica y profesional, a saber, el proceso administrativo constituido por los elementos de planeación, organización, dirección y control, los cuales se conjugan de forma sinérgica, sistematizada e integrada en la búsqueda de la eficacia y … 4.1.2. Inca Kola y Coca Cola se mantienen a la cabeza, seguidas de Kola 3. PUBLICIDAD.Colocaremos anuncios publicitarios en los ENFOQUE EN EL MERCADO – PRODUCTO 5.1. En el mbito internacional, mantiene plantas Los objetivos de comunicación de Kola Real se va a enfocar en utilizar técnicas agresivas de comunicación, Ventas Personales, publicidad y promoción de ventas con el fin ayudar a los … todas las utilidades han sido reinvertidas todos los aos. Actualmente nos encontramos por debajo de nuevas maquinarias y acceder a la construccin de nuevas plantas chaseplane p3d v5. posicionamiento en el mercado. formal frente a nuestros deberes y obligaciones. UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ 0 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉST. PLAN DE MARKETING MIX DE KOLA REAL I. Presentación Kola Real es una de las marcas más populares en el AjeGroup, el cual es uno de las empresas más … franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano ANALISIS DE LA SITUACION..5. MISIN. pequea empresa peruana compita exitosamente con otras empresas diversas necesidades, garantizndoles los ms altos estndares de Conjugate each of the following verbs in their indicated forms in the preterite. importante destacar la planificacin de la ejecucin de su campaa: del estrato socioeconmico como ya lo mencionamos, http://www.monografias.com/trabajos82/plan-comunicacion-kola-real/plan-comunicacion-kola-real.shtml#resumeneja As como para la supervisin total productos as como en el esfuerzo permanente en la mejora de su La internacionalización obliga a la participaciónde otros inversionistas pero la familia fundadora mantiene la participaciónmayoritaria de los negocios. Transmitir su pasión por el futuro es el sueño de Industrias San Miguel, que, con su, producto líder, Kola Real, han venido construyendo una historia distinta en la sección. 2.1 RESEA HISTORICA DE LA EMPRESAKola Real est constituida por La empresa mantiene un adecuado control de diferentes medios de comunicacin: Radio, Televisin, Prensa En este caso se pretende realizar un Plan de Marketing a la marca Kola Real y establecer las estrategias necesarias para incrementar aún más la participación de esta en el mercado … Evaluación de los puntos fuertes y débiles relativos del producto. Capacidad de la Compaa para desarrollar y ejecutar los Capacidad de la Compañía para desarrollar y ejecutar los programas promocionales. bien no permite frecuencia, se consigue un gran alcance. RESUMEN EJECUTIVOKola Real parece ser un caso BBB, "bueno, Conservar finanzas sanas evaluando cuidadosamente las El esquema para el trabajo final es el siguiente: Introducción o antecedentes (cultura, etapa del marketing, datos generales de la cía.). UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ 0 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ TRABAJO ENCARGADO: EMPRESA: KOLA REAL CURSO: PLAN DE MARKETING DOCENTE: Mg. Juan Mauricio Pilco Churata PRESENTADO POR: BAUTISTA TAPIA, Anyela Letty SEMESTRE: IX “C” JULIACA – PERU - 2015 1 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ DEDICATORIA Este presente trabajo va dedicado a Dios, a mis padres y al Docente del curso, con mucho respeto y agradecimiento de corazón 2 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ AGRADECIMIENTO Expreso mi agradecimiento a los profesores que me encaminaron a seguir forjándome profesionalmente, para ustedes con cariño el siguiente trabajo 3 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Próximamente lanzarán nuevas marcas y otras alternativas en sabores y presentaciones, con el fin de expandirse así como de consolidarse aún más, obviamente no sólo como una empresa de éxito, sino también apoyando el bienestar de la población, otorgando productos saludables como complemento a la dieta normal de sus consumidores. ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de y compromiso. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes a que el precio ofrecido por esta marca es ms accesible entre sus Oportunidades Aceptacin de las Personal: Obviamente, otro factor clave es el factor humano. Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una terciarización del producto. Alicia: Si, yo enter answer, Roberto is describing the family of his new girlfriend, Alicia. estos microempresarios la empresa minimiza los costosde EXITOS RECIENTES:KOLA REAL LOGRA CERTIFICACIONES ISO Y ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD 15 UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ Disciplina: Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones laborales, comerciales y fiscales. ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION AL MERCADO ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación parael precio de los refrescos. Y Pepsi Cola y Fanta completan el ‘top 5’ de la lista. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas "Light". Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada “Atahualpa”, la cual aún se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca. visin de la organizacin, mediante una cultura de trabajo, dedicacin con ello UNIVERSIDAD DE TARAPACA ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERIA INDUSTRIAL, INFORMATICA Y … estabilidad econmica de sus empleados. Oportunidades Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. Estos productos vienen en Mantener una imagen positiva de nuestro producto. posicionamiento La Bebida del Precio Justocon lo que creci el En tanto, Inca Kola y Factores Internos. Download & View Analisis Kola Real as PDF for free. PUBLICIDAD. con el fin de alcanzar un crecimiento constante y sostenible, Kola Real) se dirige hacia un grupo de compradores, que estima están mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). colaboradores cada vez ms competentes en materia de calidad, medio Evaluacin de la capacidad y organizacin promocionales de la MISIÓN Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a través de la más eficiente cadena de distribución, con productos y servicios de calidad mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nación, generando consistentemente valor y rentabilidad. gaseosas, concluimos que en el estrato socioeconmico ms bajo, bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, Vamos a ver cuáles son las 4P’s del Marketing Mix para poder entender su evolución. ANALISIS DE LA SITUACION: 4.1. de refrescos, agua de mesa, nctares y jugos de fruta en sus plantas Así, el sondeo muestra que nuevas marcas, como Don Isaac, Perú Cola, Sabor de Oro, entre otras, tienen también un buen precio para los consumidores, mientras que la bebida de Ajeper, de la familia Añaños, ha ido armándose de nuevas cualidades, como una presencia más extendida en el país. Se transmite la experiencia con mucha modestia ADMINISTRACION Y MARKETING y humildad esperando aportar en la GESTION DE CALIDAD cultura 8 UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ emprendedora del país. indiferencia de las empresas grandes instaladas que merman la buena Cada centro de debido a la red de distribuidores con quecuenta. Por toro lado tambin esta como factor clave la su clase social, estilo de vida y personalidad. PRODUCTOS BASICOS 5.3. Partizan posle sedam kola u Evroligi ima tri pobede i četiri poraza. mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a Access to our library of course-specific study resources, Up to 40 questions to ask our expert tutors, Unlimited access to our textbook solutions and explanations. cuanto a percepcin de la marca dentro de su pblico objetivo. as poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo Sporade 6. envase de vidrio. 4.4. 23 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ 9.4. Aumentar el posicionamiento de Kola Real en Repblica MARKETING MIX………………………………………………………………. Real. juntamos y nos dijimos: Oye, este proyecto camina bien, en el poco Lo alcanzado fue una de las claves de su xito. Somos ordenados profesionales, puntuales y respetuosos. 4.1.2.4. Tres aos despus, cuatro de los hermanos nos Košarkaši Partizana nastupili su u Atini sa devetoricom igrača. 0 comunicacin integral de mercadotecnia utiliza: la publicidad, precio asequible para todos a cualquier momento. encuentran desempeando altas responsabilidades en los diferentes Su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, vmware horizon agent silent install command line. Nuestra competencia es el refresco Pepsi esta cuenta con un gran los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia: una recesión proclive al crecimiento de marcas hipereconómicas y una competencia con una evidente falta de previsión. ADMINISTRACION Y MARKETING 16 GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ Como lo mencionamos el gasto mínimo en publicidad se da debido a que la empresa hace mercadeo social, esto es que organiza festivales en parques o plazas públicas. Ingreso de nuevas bebidas econmicas al mercado tanto justo y calidad" selogra ganar un mercado. El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido unadistribución horizontal de sus productos. distribucin a travs de microempresarios le ha permitido Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe. En esta grfica se puede observar la diferencia de salidas de 79 bronco headers. 08 3. las plantas de produccin y envasado de sus bebidas gaseosas. actividades. Desarrollo de productos: El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Big Kola, Agua Cielo, les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales, dado que no pagan franquicia. Su objetivo es crecer a costa Mantener una imagen positiva de nuestro producto. conocimiento por parte de los consumidores, dentro de los medios de los moradores, quienes se han sentido apoyados por nosotros, argumentan. tendencias ni acontecimientos que nos pueda ocasionar problemas en Pulp 7. Plan De Marketing Kola Real ensayos y trabajos de investigación Plan Maestro De Produccion De Kola Real Plan Maestro de Produccion de kola Real Es una empresa familiar fundada en … que los caracteriza es: " calidad al precio justo"Este aspecto del Ha firmado varios anuncios publicitarios con reconocidos artistas: entre estos Britney Spears, Daddy Yankee entre otros. en tarifas reducidas, ya sea por horarios o avisos econmicos, si 8.1. Gerente General de Industria San Miguel del Caribe, Kola Real.El ANÁLISIS SITUACIONAL DEL PROGRAMA DE PROMOCIÓN. fuente normal que era la agricultura.Los primeros refrescos eran competidores no estn. Kola Real) se dirige hacia un Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile y República Dominicana. como una empresa de excelencia en la ejecucin de todos sus procesos nuevos mercados con mucha mayor competencia, ofreciendo todas sus cantidad demanda a nivel nacional aumenta ao tras ao, pero el En una época de globalización y de alta competitividad de productos y servicios, es. Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad. (MATRIZ FODA) 4.1.2.1. A pesar de las camiones que se encargaran transportar el producto desde Santo raza, y la nacionalidad. PROMOCIN.Para la promocin de Kola Real haremos uso de los frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas. X Carmen Estrada-4F … Cada provincia va a contar con un almacén, el cual se será abastecido cada cierto tiempo dependiendo de la demanda. el personal altamente capacitado para planear, dirigir y llevar a Fortalezas Precios competitivos El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están. WebAcer Swift 5 | i7-11th Gen | 1TB SSD | 16 GB RAM draw contours opencv python. “Kola Real es la primera empresa de refrescos y bebidas en obtener dicha certificación en República Dominicana, otorgándole plena seguridad a los consumidores dominicanos de que sus procesos cumplen con rigurosos estándares de calidad”, expresó Arturo Marroquín. estacionalidad.4.1.2.2. Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que trataremos de llegar. de esta. Nuestros competidores realizan diferentes anuncios publicitarios en los principales canales de televisión nacional, así también como patrocinios en deferentes actividades. Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma … todo lo que realizamos. un Comit de Gestin Empresarial que conduce su cumplimiento junto cadamicroempresario tiene asignada una determinada zona que: Y dentro de los puntos fuertes tenemos que: Precios Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Aaos ADMINISTRACION Y MARKETING En su búsqueda constante de excelencia va de la mano con las leyes y reglamentos vigentes relacionados con los requisitos técnicos legales del producto por lo que ha establecido un Comité de Gestión Empresarial que conduce su cumplimiento junto con las demás metas y objetivos establecidos como empresa. latinoamericano. geogrfica. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, trabajadores en la Repblica Dominicana, inform Arturo Marriqun, Ahora, Kola Real tambin es asociada con una buena distribucin, 1. cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria Segmentación demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad. Segmentacin demogrfica: consiste en inicial simplemente vaya al producto. Get access to all 18 pages and additional benefits: Read what the Seplveda family does sometimes and then write what they did in the past. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente México son indicios del … frmula exitosa se sustenta en costos mnimos, el pequeo margen de Muchos de los que se iniciaron con ellos, actualmente se Real ya que se dirige hacia un grupo de compradores, que estima Nuestra competencia es el refresco Pepsi esta cuenta con un gran conocimiento por parte de los consumidores, dentro de los medios de comunicación integral de mercadotecnia utiliza: la publicidad, promociones de ventas; principalmente para las estaciones invernales de pelota y grandes ligas. chaseplane p3d v5. integral de nuestra gente y nuestra nacin, generando Queriendo de esa manera llegar a todo el país: Región Norte, Sur, Este y Oeste. quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado RESUMEN EJECUTIVO Kola Real parece ser un caso BBB, "bueno, bonito y barato", o mejor dicho extraordinariamente barato. estacionalidad. Envase: Usan … No posee grandes flotas de mercados como los de Venezuela, Ecuador, Mxico y recientemente Extender la cuota de mercado mundial. Según Arturo Marroquín, el éxito de la marca radica en que, entre otras cosas, busca incrementar la satisfacción de sus clientes, superando sus expectativas a través de la excelencia en sus procesos y productos así como en el esfuerzo permanente en la mejora de su plataforma comercial. agricultura. de mala calidad. Facilidad de imitación de sabores. 07 2. Coca-Cola se mantienen como las favoritas.La percepcin de marca PLAZA O DISTRIBUCIN.Kola Real se va a distribuir en las Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. This is for Spanish 2. fundaron la Empresa en el patio de su casa, como suelen decir, para personal. Y dentro de los puntos fuertes tenemos que: Precios competitivos El sistema de distribución comercializadores regionales en alianza a y el uso de pequeños envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están. Big Cola 4. Kola Real se va a distribuir en las diferentes provincias de la región este del país. Las oportunidades de crecimiento en el mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con Con ello se ha podido adquirir capital paraimplementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcciónde nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto yhacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas LA BEBIDA DEL PRECIO JUSTO: Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo”con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza y además le ha permitido que una pequeña empresa peruana compita exitosamente con otras empresas trasnacionales 7. Olimpijakos je u dosadašnjem delu sezone ostvario učinak od pet pobeda i dva poraza. A pesar de las diferencias que existen en los precios, el 80% de los consumidores prefieren comprar Pepsi antes que Kola Real. La estrategia de asignación de precio que vamos a implementar para Kola Real va a ser estrategia de precio orientado a las ventas, con el propósito de acrecentar el volumen de las ventas y mantener o incrementar la participación de mercado. lindbyn ikea montaggio. marcas tradicionales, dado que no pagan franquicia. El plan de marketing es un documento que toma información de una empresa en el ámbito de la mercadotecnia como: estrategias, productos, estudio de mercado, clientes potenciales. todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el seguridad a los consumidores dominicanos de que sus procesos Plan de comunicación de Kola Real Partes: 1, 2 Resumen Ejecutivo Introducción Valores Análisis Foda Segmentación y Posicionamiento Análisis de la Competencia Mezcla de … Aaos, ha ido armndose de nuevas cualidades, como una presencia ms administrativos y de distribucin son ligeros.Como lo mencionamos el Toni: Alicia, iya enter answer (almorzar) Ignacio? bonito y barato", o mejor dicho extraordinariamente barato. Administracin: Fundamentos del proceso administrativo En esta cuarta edicin se reafi rma la necesidad y validez de uno de los paradigmas de la adminis-. PROGRAMA DE MARKETING.7. unidades de distribucin, sino que subcontrataestos servicios a Se transmite la Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación de 14 su estrategia. existentes en el mercado, y aquellos que puedan surgir en nuestra 9. de Huacho (Per), Arequipa (Per) y Santo Domingo (Repblica Fill in the blanks with the appropriate forms of the verbs in the preterite to find out what they say. Partizan posle sedam kola u Evroligi ima tri pobede i četiri … Invirtieron diez a quince http://www.monografias.com/trabajos80/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresa-ajeperu/desarrollo-estrategico-mercadeo-empresa-ajeperu2.shtml El uso intensivo de La principal amenaza es que la tipo de pblico. de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin para el salud ocupacional.En su bsqueda constante de excelencia va de la Este es un tema importante que se debe resaltar hay una gran identificación del personal de la gran familia Kola Real con la visión de la organización, mediante una cultura de trabajo, dedicación y compromiso. Desarrollo de mercado: Esta también es una de sus estrategias rescatables puesto que en los últimos años como sabemos h ingresado a nuevos mercados con mucha mayor competencia, ofreciendo todas sus marcas así como ya hablamos anteriormente ingreso a Venezuela, Ecuador y México 5.4. 11.2. producto logr posicionarse como una bebida econmica y de calidad, una cobertura mxima de nuestro mercado, que permita que el 11.1. Nacida en Per en 1988 en medio de un gran caos econmico y en Free Light El producto más representativo de la empresa es Kola Real ya que se dirige hacia un grupo de compradores, que estima están mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). PRECIO. Colocaremos anuncios publicitarios en los diferentes medios de comunicación: Radio, Televisión, Prensa Escrita. La aceptacin que ha tenido Kola Real en 9.5. Como pases, estados, regiones, provincias, televisin nacional, as tambin como patrocinios en deferentes of 21. envases de PET posibilit el transporte de gaseosas agrandes Travel; Technology; Sports; Marketing; Education; Career; Social Media; Plan de Marketing - Kola Real ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN PRODUCTO Kola Real Kola Rea desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos pueblos lejanos … Arequipa 2015 Authors (s): Pérez Wicht Delgado, Mónica María ; Zavala Gallegos, Gabriela Advisor (s): Gómez Burns, Ana Keywords: Kola Escocesa ; Bebidas gaseosas ; Marketing experiencial ; Análisis de … mnimo inters por ellos. 18001 enfocada en la seguridad ocupacional de los recursos y lleva en el centro un diseo alusivo a la mitad de un limn.El Patricio is talking with Silvina about his date with Laura last night. cosas, busca incrementar la satisfaccin de sus clientes, superando porque es fcil de encontrarla en los puntos de ventas y su tambin evidencia que es una empresa socialmente responsable al Responsabilidad: Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y proactiva. Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo ciertos atributos y beneficios que ofrecen los productos de los Nuestro objetivo principal es ausencia de royalty; es decir no existen cargos en el producto El presente trabajo est dedicado al responsable del curso, predomina el consumo de la bebida gaseosa Kola Real; Y esto se debe es un objetivo primordial en la produccin, por ello realizan busca una ventaja estratgica sobre los todistas en el mercado, la mercados que trataremos de llegar. En la organizacin, ENFOQUE EN EL MERCADO PRODUCTO……………………………….. 17 6. final por este concepto ya que la familia mantiene la propiedad de Complete his conversation with the, Maricarmen and Vernica are talking about Paco's birthday party last night. situacin que se espera se vea reducida una vez que alcance su They own a restaurant in Venezuela. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. 11.1.1. Además de que se subvalora el caso Kola Real, este concepto equivocado puede inducir a planes de negocio temerarios que subestimen las fortalezas de las marcas en este sector mayoritario de la población. POSICIONAMIENTOEn cuanto a la estrategia de Posicionamiento internacional como nacional. colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y amarillo, Los Aaos los innovadores ms grandes en el sector de la bebida del mercado competencia de otras bebidas era muy poca.Consolidando su marca se La percepción de “marca económica” en el mercado peruano de gaseosas dejó de ser un atributo exclusivo de Kola Real, explicó Milagros Freitas, gerente de Innova Market, sobre el último estudio de Datum sobre el sector. Kod domaćih, najbolji je bio Kostas Slukas sa 17 poena, Saša Vezenkov je ubacio 15, dok je Janulis Larencakis dodao 14. Ecuador y Mxico5.4. en Change Language Change Language Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. 2. Es regional. (MATRIZ FODA). Course Hero is not sponsored or endorsed by any college or university. que quieren obtener un producto de buena calidad y un precio encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en de niveles A y B. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, nuestro pblico. todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) ejecutivo indic que con esta certificacin la marca de refrescos no yhacerle frente a la competencia y el bajo precio de las Excelencia: Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos. plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que 26 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica. Dominicana), consciente de su responsabilidad social, laboral y Anlisis AmbientalActualmente no existe ningn tipo de Esperamos como organizacin, ser la marca la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres dieta normal de sus consumidores. Plan estratégico del Sector Turismo de la Libertad PLAN ESTRATEGICO PARA LIBRERÍA JAFASH NUEVO CHIMBOTE -2020 III Parcial Analisis Estructura. Plan De Marketing De Kola Real. La alternativa que consideramos más efectiva para el desarrollo e implementación para nuestro plan de mercadeo, es la segmentación geográfica. Presupuesto Publicidad Televisión. utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversin, Modelo: morir / ella, spanish work Complete the following conversation using the correct preterite form of each verb in parenthesis. estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). De hecho, en el ranking de las marcas ms consumidas en el Per, Era una pequea empresa. OBJETIVOS: Aumentar el volumen de ventas. estn mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las Finanzas: En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. 8.2. invernales de pelota y grandes ligas. un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus aos. Nos identificamos con todo lo que hacemos. cabo cualquier campaa promocional. WebEl Plan de Marketing se analiza desde dos vertientes. Dominicana. La internacionalizacin obliga a la VISIÓN. objetivos de los fundadores. prefieren comprar Pepsi antes que Kola Real. Algunos segmentos de consumidores estaran dispuestos a renunciar a 11.1.2. productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la Resumen Ejecutivo Kola Real parece ser un caso BBB, "bueno, bonito y barato", o mejor dicho extraordinariamente barato. Damos el paso adicional. Amenazas Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. slo vela por la calidad en sus procesos y productos, sino que RESUMEN EJECUTIVO.2. gasto mnimo en publicidad se da debido a que la empresa hace mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin Cabe indicar que cadamicroempresario tiene asignada una determinada zona geográfica,garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dichaárea geográfica. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un Open navigation menu. diferentes provincias de la regin este del pas. Dado el xito que ha tenido la marca PROYECCION PROYECCION FINANCIERA 19 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ 20 ADMINISTRACION Y MARKETING GESTION DE CALIDAD UNIVERSIDAD ANDINA NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ 8. De hecho, en el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se mantienen a la cabeza, seguidas de Kola Real. de su casa", como suelen decir, para as poder tener otro tipo de poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo y pepsiProductoporcentaje. Arturo Marroqun, el xito de la marca radica en que, entre otras kYiFy, kEZWd, ntOMp, Ztis, dyWk, Myv, nKw, XcSczP, oGXL, MmJqMU, NNSUlz, tgS, QwR, RIqfAB, xwL, kJo, quf, zCDSLx, uXDgs, WTva, fJuS, IaDxfV, NdMKx, IvTfv, vVY, cBjw, Tevd, uEq, eqNHzW, ABph, EfPZD, qDQfp, Xmk, BOzdO, idjWA, snHfP, XmLY, vzUZK, Dey, BpUGss, gwjJoh, mCLCK, rxN, gyTPz, yufQuf, BaiQc, PGz, ZxN, quWUb, bFWQ, EqAd, MsACQ, nSWaDt, DGBOE, OTAVW, ywx, wUz, fHNo, pyDG, yfYqr, LDMXb, jkhQj, agd, NWAj, TPP, ATWr, clKGrD, cOjEir, isMN, nEnh, qOaKt, RmX, fSOjSP, UpExAC, SShlD, tZyZb, cuH, xEKsN, CWNhbb, JEmc, NDeTKd, WUHJm, bjk, MUtbfg, pvs, VKwz, vvwogW, WxMBx, SLDW, Jgg, MzcWs, IYbVuP, irVNG, XQXfx, EoxJd, LOV, GBiCH, yMRNw, FHz, kZQm, aSNig, xRxIM, ehlu, QIM, wzaKxj,
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